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一家龟速成长的小公司凭什么企图成为民族高端品牌_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 17:26:39 阅读: 来源:止回阀厂家

1978年,在街角偷偷摸摸摆小摊卖纽扣的章华妹不会想到,2年后的自己能拿到中国第一张个体工商户营业执照,更不会想到40年后的中国,每天有1万家企业创立而生。

时代赋予了中国企业家们前所未有的机遇与挑战,让这些敢于抹黑前行的变革者们,经历着从无到有的创世纪剧变。1月9日,王石在深圳进行了一场题为《回归未来 感恩时代》的跨年演讲,携手万通、富士康、华大基因等企业的企业家们,为大家共同讲述了40年汹涌浪潮里的跌宕起伏。

图片来源:“回归未来”节目组 -“回归未来,感恩时代”2018-2019跨年之夜

在这些巨型体量公司的“包围”间,一个小体量的新生品牌8848显得有些“异类”,而8848总裁周佳的几分钟演讲也让人颇感“意外”:8848要在高端定制民族智造之路上“龟速前行”。

一家想要“龟速成长”的“小公司”,究竟凭什么企图成为民族高端品牌?

图片来源:“回归未来”节目组 - 8848总裁周佳

中国真的需要高端品牌吗?

2015年,在品牌创立之处,8848钛金手机就亮明是高端定制的民族智造。那个时候,市场上只有四部手机:追求极致体验的iPhone,追求极致硬件的三星,追求极致奢华的VERTU以及追求极致性价比的小米。

此时,一个扬言要做第五部手机,打造“国产高端”的品牌横空出世,既没有巨头加持,又定价万元,加之“好用奢华”的“另类”定位,一时间质疑声此起彼伏。

纵使中国制造业发展迅速,但“世界工厂”一直是摘不掉的帽子,国人天然地认为“国产”与“高端”无法兼容,“无论是价格还是价值似乎天生就低人一等”。虽然企业家们都开始将“品牌意识”挂在嘴边,但连知识产权尚未得以真正保护,山寨产品仍满地跑的时候,我们真的需要国产高端品牌吗?

中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图曾公开提出:要成为制造业强国,最重要的就是要在高、中、低端市场中,在高端市场有自己的市场份额,而且必须有自己的品牌。中国制造业必须走一个高质量的道路,要对标德国、对标瑞士来生产高质量的产品。

8848率先看到这一趋势,所以在面对无数次“你们为什么要做高端品牌?”的问题时,周佳自信于品牌的选择:“邓小平先生那句话‘让一部分人先富起来’,实际上背后有很多的哲理。消费也是一样的,过多地强调共性,实际上扼杀了整个市场的增长。”

为什么8848能做?

已经在传统认知上输掉一截的8848,积极地将“低起点”看作是练就“高实力”的机会,带着“超越传统”的基因,毅然踏上一条难走的路。然而并不是一群人空有一腔热血就能实现满腹理想的,民族高端品牌的成功创立有着非常苛刻的条件。

拥抱时代的巨大福利

40年间,中国经历着消费规模更大、消费水平更高、消费方式更多元化的结构升级,跟1978年相比,国民年消费支出增长了120多倍,恩格尔系数下降了34.6%。从改革初期的市场波动期,到如今的市场转型升级期,人们已经摆脱了求温饱的阶段,开始注重精神消费和服务消费,“他们有权利去追求更高品质的产品。”

而行业报告也认证了这一判断,2018年度与2017年相比较,2000-2999元和4000元以上的机型,手机价格同比上升了16.17%和19.8%。中国消费者越来越愿意花更多的价钱,来购买更高品质的手机。

所以8848可以说是拥抱着时代变革的福利应运而生,消费升级给予了品牌另辟蹊径的可能,周佳表示:“从不同国家发展的消费升级路径来看,最终品牌本土化是消费升级的一个重要标识。另一个重要标识,就是大型市场里面它的细分品牌要超过100个。手机行业增长特别快,就是从千亿规模上到了万亿规模,但是它的品牌却在收缩,越来越少,实际上这个是不符合消费升级的原理。”

8848相信,未来的手机市场一定会迎来深度细化,所以8848做的并不是一个规模化的市场,而是一个极其窄度的、聚焦中国精英阶层的细分市场。所以从这一维度上来看,8848并不需要在传统手机领域跟巨头们拼杀,它最重要的使命是专注于自己的定位本身,以更高的品质和服务惊艳自己的受众,只要定位成立,8848就成功了一半。

站在优秀同胞的肩膀上

一个想要奔赴远大前程却并没有什么行业经验的品牌,除了时代大环境的优势外,一定还需要志同道合的伙伴助一臂之力。

“中国的制造商在跟国外的合作当中,积累了越来越多的经验。不光是在制造行业,包括材料、工艺、设计等等方面都具备一流水平。比如像手机摄像头这些东西都是国内制造的,主板、包括我们现在产品的钛合金实际上也是中国冶炼的,整个前端加工都在中国。”

8848最为人称道的是钛合金技术的运用,这项曾经只出现在航天、军工、高端腕表等高精尖领域的技术,史无前例地被嫁接到8848的每一代产品上。材料并不难寻,而加工钛合金的技术门槛却非常高,国内几乎找不到厂商。几经辗转,8848联络到一家与国际奢侈品牌合作多年的中国供应商,团队三顾茅庐,终于打动老板谈成合作。

与世界上最奢华的品牌合作多年的厂商,为什么愿意跟一个初生的小品牌合作?

周佳坦言:“说服他的不是我们,而是我们共同的民族情结。”一个真正想要做民族高端品牌的团队,遇见一个怀有强烈民族情结的老板,最终一拍即合。

后来8848才知道老板还有一个神秘的身份:李嘉诚的舅舅。

8848能怎么做?

一款高端定制的产品,最重要的价值是稀缺性,而这显然与当下同质化愈发严重的手机市场背道而驰。

“什么事物拥有这种稀缺的品质呢?腕表界代表了材料、工艺加工、表面处理行业最高水平。所以我们在一开始,就选择了和腕表行业合作。”

如果只是采用高端腕表常用的钛合金和真皮材质这种“表面”合作,只会略显肤浅,这两年8848还与瑞士顶级独立制表师学会AHCI合作,将国内外制表工匠追求极致的匠心工艺与手机科技相结合,从内打造一款轻奢品应有的精神气质。

8848钛金手机M5祥龙限量款

不仅如此,公开资料显示,8848创立三年以来,还与国际服装设计师劳伦斯·许、TTF珠宝、故宫文化等品牌展开了跨界合作。一个敢于跨越行业边界的品牌,才能创造一个更广阔的世界。

如今做到了什么?

这个不被看好的品牌已经坐拥40+万用户,数据显示,其中62%是中小企业主和创业者,56%用户拥有本科及以上学历,82%的用户消费水平高,这并不是一群外界调侃的“土豪”,而是开始寻求身份识别的中国精英阶层。

8848活了下来。

“我希望8848这品牌是以龟速成长,因为它的价值未来一定会时间越长、价值越高,中间求稳是第一步。我们需要的是更多的时间去传递价值观,越来越多的消费者愿意买我们的产品,愿意认同我们所传递的价值观。”一个曾被认为高调招摇的品牌,现在却如此低调内敛,经过一些弯路,8848终于开始拥有了真正的高贵气质。

预测未来的最好方式就是去创造它

不做大众人手一部的街机,只在小而美的领域做到极致,做无人敢做的市场,8848的每一步都在超越着世人对国产手机的认知。

改革开放的第二个40年,手机行业增速放缓开始紧缩,然而与其分析推断预测,不如真正去超越创造改变,如果市场上能涌现更多一如8848般拥有超越基因的品牌,自由繁盛的未来定然不远。

一个行业如此,一个国家亦然。

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