防盗门经销商脱胎换骨-【zixun】
经常能够听到一些防盗门厂家抱怨,又失去了一个经销商,或者听到经销商抱怨,厂家不给力,导致他们不得不更换代理品牌,那么,有没有厂家思考过,为什么经销商会失去;经销商有没有考虑过,为什么厂家会不给力?防盗门经销商为何更换自己的代理品牌!
防盗门经销商之所以会更换自己的代理品牌,主要是以下几个原因!
首先,市场需求量是一个原因。我们国家从去年开始就不断的进行房产调控,房产成交量下跌导致了处于下游的防盗门需求量急剧降少。需求量的减少,导致了防盗门的销售量较少,经销商赚不到钱只能更换品牌甚至不做代理!
其次,是成本问题。成本提高是导致经销商更换品牌的动因。近年来,防盗门经销商的经营成本大幅提高。店面租金、运营费用、售后服务成本等不断攀升,时时触碰经销商脆弱的底线,一次次考验防盗门经销商的承受能力。
2011年会成为经销商“换牌”高峰年,早已在防盗门业内人士的预料之中。早在2010年初,就有行业专家预测:未来三到五年内,家居建材行业将有40%的中小生产防盗门厂家被迫转型或转行。而房产税的增加和限购令的出台,以及央行的货币紧缩政策,无疑加速了这一进程。在需求低迷、成本上涨的市场环境下,防盗门经销商“换牌”成为必然。
除了以上两个市场大原因之外,防盗门厂家的产品问题也导致经销商跳槽!防盗门产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位,是经销商换牌的三大原因。这些问题,暴露出了防盗门生产厂家经营中的缺陷。他们只顾盲目招商扩张,开店后却不继续跟进,任由经销商自生自灭,导致了经销商跳槽。
以上这三个原因,是导致防盗门厂家失去经销商,经销商更换自己的代理品牌的原因,出现问题,就要努力去解决问题,防盗门厂家应该充分认识到自己的不足,努力去弥补自己的不足,留住经销商,促进自己的推广。防盗门经销商在代理某个防盗门品牌时,也要慎重选择,不要轻易放弃或更换品牌!
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