止回阀厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
止回阀厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】新农药市场推广十大策略发秆薹草

发布时间:2020-10-18 18:51:11 阅读: 来源:止回阀厂家

新农药市场推广十大策略

全国消息:策略1:推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。

亩收入在500元以上的农作物,都是农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明:农作物附加值低,农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物,高定位;低附加值作物,低定位。

策略2:推广的前提——寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。

好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养,那么挑选“好女婿”的标准就是:在主观上,合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三;在客观上,推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。

策略3:推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。

“模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法,能够节省营销人员的探索时间。

没有模式,营销精英固然可以随机应变,但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大,没有营销手册做不细。

策略4:推广的根本——对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。

“先与产品谈恋爱——爱产品,发掘产品的魅力”,帮助产品说话,弥补产品的局限;“后与经销商谈恋爱——爱客户,挖掘客户的各种资源和销售潜力”,帮助客户快速成长和进步。

策略5:推广的内因——爱自己,对自己有充分的信心,树立全新营销人员形象理念。

营销人员都应该树立这样的理念:“我是客户的财神,我是来帮助客户发财致富的人物,我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋,我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。”

策略6:推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划,为客户指引销售前进的方向。

给客户设计一套赚钱的操作方案,为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员,然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论,指导客户营销的行动。前进方向对客户十分重要,那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。

策略7:推广的实践——经常深入到田边地角,常回到农田看看,亲自感受一下农药的田间效果。

做实干家——为农民解决一个病虫害的小问题,不做空头的理论家——连虫子长成什么样都不知道,还大谈特谈防治方法。

策略8:推广的外因——重视与植保农业技术站的交流和拜访,培养产品和企业“口碑”传播者。

“让别人去影响别人”:植保技术人员就像传教士;病虫测报人员就像复印机;病虫情报就像播种机;植保人员是口碑传播者和技术营销影响者;示范报告宣传单就像宣言书。

要借用全国植保技术推广系统的力量,与农技人员联合,借用植保专家的巧手写技术软文,利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。

策略9:推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率,算出农药使用之后的增产率和增产量,折算出经济价值和增加的额外收益。

产品不会说话,但是增产数字会说话,试验报告会说话、示范结果会说话。数字是客观的,是没有倾向性的。在农民和客户面前,少用形容词,多用数量词。

策略10:推广的主观——对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透,让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。

把自己磨练成竞争对手的参照物,让竞争对手来追赶自己,而不是跟在别人屁股后忙碌。创新营销,创新服务,不怕别人来模仿,不怕别人来追赶,强迫自己成功,在竞争对手的尾随中被迫进步。要知道,没有人来参与竞争拼抢的市场,是不正常的市场。

天津津门治疗青春痘最好的医院

福州男科医院

上海看脱发费用

成都看强直性脊柱炎医院挂号

相关阅读