淡市之下苏城家居企业各尽所能开渠道寻出路《资讯》

核心提示：12月是一年行将结束的时候，也是最适合回顾与盘点的时候。2012年受到上游房产市场调控及整体经济大环境的影响，家装行业陷入低迷，家居企业倍感压力。在此淡市之下，苏州家装市场也呈现出自己的特点：家居企业间的竞争更趋激烈，危机意识更为突显，突出表现在，家居企业在经营渠道上创新和扩宽，可谓各尽所能，以增强市场竞争力，争取更大的市场份额。下面就随小编对本年度苏城家居市场的一些关键事件进行梳理和盘点。

12月是一年行将结束的时候，也是最适合回顾与盘点的时候。2012年受到上游房产市场调控及整体经济大环境的影响，家装行业陷入低迷，家居企业倍感压力。在此淡市之下，苏州家装市场也呈现出自己的特点：家居企业间的竞争更趋激烈，危机意识更为突显，突出表现在，家居企业在经营渠道上创新和扩宽，可谓各尽所能，以增强市场竞争力，争取更大的市场份额。下面就随小编对本年度苏城家居市场的一些关键事件进行梳理和盘点。

关键事件一：家居卖场自营装修公司

苏州养育巷装饰一条街的变化，可以说是苏城家装市场的一个晴雨表，这里每年都会有悄悄撤店关门的家装公司，也会有不断入驻的新家装面孔。2012年，养育巷如往年一样也几个新面孔出现，然而最引人关注的是好得家装饰的入驻。作为苏城最大的本土家居建材卖场好得家在2011年年末开出了旗下自营家装品牌——好得家装饰，凭借卖场的强大资源平台，推出“买建材免人工”的装修模式，并在2012年春天强势进驻养育巷一条街，大举进攻家装市场高地。 在今年11月18，红星美凯龙旗下家倍得设计装潢中心苏州站盛大开业，为苏城百姓带来了家居卖场+建材超市+装潢中心的全新一站式服务，开业首日便吸引了几百号业主前来咨询洽谈。

卖场旗下自营家装公司或装潢设计中心在苏城并非没有，但的确屈指可数。百安居早在进驻苏州市场之初，就带来“建材超市+装修中心”的模式。

小编点评：随着现代人生活节奏的加速，消费者对于省心省时省力的一站式家装需求愈发强烈，同时，由于行业竞争的加剧，不仅催生了家装公司建立体验馆，也引发不少的家居卖场开始探索自营家装公司或装修设计中心。一条龙、一站式的整体家居解决方案不仅满足了消费者们省时省力的需求，同时也规避了很多售后服务中的扯皮问题，满足了消费者省心的需求。因而受到不少消费者的热捧。然而此模式对企业自身的经济实力、管理要求较高，因此目前在整个家居行业中的占比还不高，如何真正让其走的更远真正深入消费者心理，还需每个企业不断摸索和创新。苏城涌现出一些卖场自营家装公司说明家居企业意识到市场需求的改变及行业发展的必然趋势。

关键事件二：中小型家装公司开设家居体验馆

随着行情的转弱，与往年相比，要在家装市场上生存下去，要费更大的力气。有业内人士指出，公司的经营是否具有特色决定着企业的生存难易程度。早在两三年前，苏城的一线品牌家装公司，红蚂蚁装饰、旭日装饰、清风装饰、安得装饰就建立了自己的家装产业园、体验馆，产业化的运作模式让这些公司的家装服务更有自己的特色，也更加增强了企业实力。而这也带动了其他中小型家装公司纷纷建立体验馆、建材馆。2012年虽然市场整体偏冷，但不少中小型家装公司为了争取更多市场份额，也不断开拓经营渠道。比如今年9月，清水江南装饰面积达3800平米的名品体验馆在市区东大街亮相；10月份，盛世和家装饰近千平米的家居会所在养育巷开业。欧派铂晶装饰整合原有的建材资源，在华东装饰城成立了6000平米的欧派铂晶装饰产业园。

小编点评：近年来，随着市场竞争的日趋激烈和消费者需求的增加，家装公司开设体验馆、建材馆、产业园已经成为一种普遍现象。而在今年客户量普遍锐减的情况，家装企业比以往有了更强烈到危机意识，加速了开拓自己的经营渠道的速度，以稳定自己在市场中已有的一席之地，同时也印证了集成化家装成为行业发展的必然。

关键事事件三： 创立独立品牌 掘金别墅装饰市场

朗誉别墅装饰、米克罗别墅设计、世豪装饰……这些转做别墅装修的家装品牌早在一两年前都已有之，但在今年显得异常高调。“寻找苏城好别墅”“乔迁创意园”“入驻养育巷盛大开业”各个品牌借以不同的事件展开营销活动，以吸引高端别墅消费者的眼球和注意力。而这些品牌基本都是苏城品牌装饰公司有针对性的细分自己的市场，专门创立的独立品牌，以掘金高端别墅市场。

小编点评：有业内人士指出，2012年家装市场消费群体结构有一定变化，一些改善型的装修需求有所下降，刚需消费需求依然强劲，但其中高端别墅的消费需求并未减少。而在苏城真正只做别墅装修业务的装饰公司寥寥无几，大部分装饰公司都是兼做别墅业务，在此背景下，创立独立品牌，以区分开原有的品牌，对于更深入挖掘别墅装饰市场，无疑是拓展市场的一个举措。

小编总结：

不论是家居卖场搞家装，还是家装市场搞集成，或者品牌企业做生活馆、体验馆，或者细独立别墅装饰品牌，他们的成功之道都蕴涵了一个道理：随机应变，适者生存。

有业内人士指出，一个品牌若要长久立足，需要企业有整体资源优势和整合营销能力，最好在不同的渠道有相应的产品和营销战略。毕竟各渠道都有不同的目标消费群体，而现在的市场也不可能做到一个产品通吃天下，有一些品牌还未在刚开辟出来的渠道上站稳就已经“牺牲”。因此，企业发展重在随机应变，而不应该是一成不变或单纯模仿。

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